Yumeya Furniture - puidust terasest metallist kaubanduslike söögitoolide tootja & Hotellitoolide, üritustoolide tarnija & Restoranitoolid
Paljud kliendid küsivad: miks on teie tooted nii kallid? Tundub, et kvaliteet on peaaegu sama. Teiste perede hind on poole väiksem kui teie oma. Miks on hinnavahe nii suur? Nagu öeldakse: saad selle, mille eest maksad. See, mida te pinnal näete, on vaid jäämäe tipp. Üha enam inimesi valib hinna ja kvaliteedi vahel viimase. Kuid on ka tarbijaid, kes valivad odavaid tooteid selleks, et olla mõnda aega odav. Kas nad saavad osta odavaid tooteid? Nüüd räägime sellest: miks me ei võiks osta odavaid.
1. Ostke odavalt: ainult siis, kui olete lõpetanud, on hind õnnelik! Kui kasutate seda, ei pruugi te üks kord õnnelik olla. Odavate asjade kogumaksumus ei pruugi olla madal, kuid need lihtsalt korvavad muudes aspektides säästetud raha.
Palun lakkige oma silmi!! Toorelt valmistatud tooteid saab kohandada. Miks on hindade vahe? Mullid, mis õhkuvad, halvad, karedad, kalad ja linnud ja mida näete, kui vaatate ilusat kesta ja madalat hinda? Isegi kui ma julgen müüa, kas julgete seda osta?
2. Osta hea kvaliteediga: raha andmine on valus! Tunnen end iga päev õnnelikuna, kui seda kasutan. See on seda väärt3. Kliendid annavad endast parima, et hoida hindu madalal ja arvutada kulusid:
Klient on alati arvanud, et meie tasud on kallid ja me tahame hinda madalal hoida. Ma tahan temalt küsida: "kas olete projekteerimiskulu välja arvutanud? tööjõukulu? turunduskulu? tavakasutuskulu? majandamiskulu? logistikakulu? laokulu?..."4 anna teile hunniku materjale , kas saate muuta selle valmistoodeteks: andke teile teras ja tsement. Kas saate oma maja ehitada? Anna sulle nõel. Kas saate endale nõelravi teha? Anna sulle korvpall, kas sa saad NBA-d mängida? Andke teile hunnik materjale, kas saate sellest ise põranda teha?
5. Teenuse eeldus on kasum: Teenuse eeldus on kasum. Iga kompanii peaks ellu jääma. Kasumit saab asjakohaselt vähendada, kuid see ei saa kaduda. Ellujäämise tagamiseks võtate kogu kasumi ära. Kes suudab tagada toodete kvaliteedi ja müügijärgse teeninduse.6 toodete kvaliteet sõltub teie valikust:
See on kallis. Jah, see on kallis, sest see on hea! Toote kvaliteet, inimestele maitse! Toodete kvaliteet sõltub teie valikust! Maailmas pole midagi, mis saaks osta parimat toodet väikseima rahaga.7. Esmalt püüdleme täiuslikkuse ja kvaliteedi poole: keegi küsis: "Kas teie toode võib olla odavam"?
Võin vaid öelda: "Ma ei saa teile pakkuda madalaimat hinda, ma saan teile pakkuda ainult kõrgeimat kvaliteeti. Pigem selgitan mõnda aega hinda, kui vabandan kogu elu kvaliteedi pärast." Igale klientidele!